Od pomysłu technicznego do wartości dla klienta (01.10.2026, online)

DOIIB zaprasza Członków Izby na szkolenie online pt.:

OD POMYSŁU TECHNICZNEGO DO WARTOŚCI DLA KLIENTA

Termin: 01.10.2026 (czwartek), godz. 16-18

Wykładowca: dr inż. Robert Jeżewski

Program szkolenia:

1. Wprowadzenie.
2. Jak rodzą się potrzeby rynku?
3. Dlaczego klienci kupują?
4. Od innowacji do rynku.
5. Jak buduje się przewagę konkurencyjną?
6. Dlaczego świetne produkty ponoszą porażkę?
7. Podsumowanie.
8. Sesja pytań i odpowiedzi.

Opis szkolenia:
Szkolenie „Od pomysłu technicznego do wartości dla klienta – dlaczego rynek kupuje
rozwiązania, a nie technologie” pokazuje jak przejść od myślenia skoncentrowanego na parametrach technicznych do projektowania produktów i usług, które mają realną wartość biznesową dla odbiorcy. Uczestnicy poznają sposób patrzenia na innowację z perspektywy klienta: jego potrzeb, problemów, oczekiwań, ograniczeń a także kryteriów podejmowania decyzji zakupowych. Dlaczego rozwiązania oparte na podobnej technologii mogą osiągać zupełnie różne rezultaty rynkowe? Jak identyfikować rzeczywisty problem klienta? Jak odróżnić potrzebę od deklarowanego oczekiwania oraz jak przekładać możliwości technologiczne na konkretną propozycję wartości? Jak unikać częstego błędu polegającego na budowaniu rozwiązania wokół tego, co technologia potrafi, zamiast wokół tego, czego potrzebuje klient? Jak formułować wartość rozwiązania w języku korzyści i identyfikować najważniejsze argumenty zakupowe? Jak oceniać czy rozwijany produkt rzeczywiście rozwiązuje problem, za którego rozwiązanie klient jest gotowy zapłacić? Celem szkolenia nie jest tylko odpowiedź na pytanie „co możemy zbudować?”, ale znacznie ważniejsze pytanie: „jaką wartość możemy stworzyć i dlaczego klient będzie chciał za nią zapłacić?”. To właśnie odpowiedź na to pytanie często decyduje o tym, czy dobry pomysł techniczny pozostanie tylko ciekawą technologią, czy stanie się rozwiązaniem, które znajdzie swoje miejsce na rynku.

Zapisy na szkolenie:
Po zalogowaniu się na stronie www.portal.piib.org.pl proszę kliknąć w ikonę Szkolenia ONLINE, odszukać pod datą 2026-10-01 szkolenie pt. Od pomysłu technicznego do wartości dla klienta, a następnie kliknąć w dołączony link.

Nagranie ze szkolenia zostanie umieszczone na stronie www.tvdoiib.pl